市场分析与项目(企业)投资战略

　　市场分析是在市场调查的基础上，对项目的产出品的市场容量、价格、竞争力、营销策略以及市场风险进行分析预测和研究，一方面为确定项目建设规模和产品方案提供依据，同时为项目建成后的市场开拓打下基础。

　　市场调查(掌握)

　　一、市场调查：对产出品市场现状和一段历史时期内的情况进行的调查，也可包括主要投入品。

　　(一)市场调查内容：包括市场容量、价格及市场竞争力的现状。

　　1、市场容量调查：⑴供应状况;⑵需求状况。两者同时要包括国内市场和国外市场。调查的时间跨度应能满足市场预测的要求。

　　2、价格状况调查：包括国内价格及变化情况、国际价格及变化情况和进出口价格及变化情况。

　　价格形成机制，是市场形成价格还是政府调控价格。

　　3、竞争力状况：项目产品在国内外市场的竞争程度，市场竞争主要对手的生产、营销、市场份额及其竞争力状况。

　　(二)市场调查方法

　　1、市场调查体系：依调查资料来源和资料收集方法分：1)文案调查(第二手调查);

　　2)实地调查(第一手资料调查)：①观察法、②实验法、③问卷法(最广)

　　2、问卷设计的步骤：①确定收集的资料、②问卷调查方式、③内容、④形式、⑤用语、⑥顺序、⑦检验可靠性问题、⑧版面布局、⑨试调查、⑩修改定稿。

　　3、抽样调查及其程序：抽样调查是实地调查中最重要的科学的调查方法。抽样方法：随机和非随机抽样。

　　非随机抽样：便利、配额、判断、雪球抽样。

　　随机抽样：简单随机、双重、逐次、分段(单一阶段、多阶段)、分层、群集、系统、复合抽样。

　　步骤：①识别总体;②选择抽样方法;③决定样本数。(图2-2、表2-1)样本数计算公式： 式中：Zc——在正态分布下置信水平上所对应的值;Et——误差的允许范围; ——总体标准差。

　　分层抽样：当层间差异愈大。层内差异愈小时，抽样统计精度愈高。

　　群体抽样：当群体间差异愈小群体内差异愈大时，抽样统计精度愈高。

　　无论采用观察法、实验法或问卷法的方式进行市场调查，都常常采用抽样调查的方法。

　　4、统计分析及解释——步骤：①编辑;②汇总及分类;③制表;④解释统计资料。